「積水ハウスで値引きってできるの？」
注文住宅を建てようと思ってどこのハウスメーカーが良いのか情報収集している人のために、
「値引き成功体験」を家づくりの先輩に聞いてきました。
できることなら少しでもディスカウントして欲しいなって思っている人は家づくりの参考にしてみてください！
自分の希望を盛り込んだ間取りプランで『相見積もり』することが後悔しない家づくりのコツです！
いつも土地の値段で夫婦で揉めていた。積水ハウスの営業マンから建物費用より300万円の値引きの提案で一気に話が進みました！
| お名前： | Hさん |
| ハウスメーカー： | 積水ハウス |
| 建物の建築費用（土地関連は除く）： | 2500万円以上2999万円以下 |
| 注文住宅の間取り： |
|
| 建物の面積： | 一階７６㎡、二階５７㎡ |
| 成功した値引き金額： | 300万円 |
土地探しにかなりの時間を要し、私の主人の意見も合わなかったため、何度も現場を見に行っては却下というのを繰り返しており日にちだけが過ぎていきました。
その為営業マンさんもかなり疲れさせてしまっていたのかなと思います。
私と主人が揉めるときに毎回出てくるワードが「金額が高い」でした。
家を建てるだけでも数千万かかるのに、土地にもお金はかけていられないという話し合いが毎回のように行われて、話が進まないまま次回また決めましょうというのを繰り返していると、営業マンさんから提案がございました。
少しではありますが、マイホームの金額を下げることは可能です と。
元々知識や情報が一切なかった私たちはビックリしました。
値引きしよう！と思ってあえて揉めていたわけではありませんが、結果的に値引きしていただくことができました。
そこからは円滑に話が進み、土地は駅チカの場所で決定致しました。
当時は考えていませんでしたが今思うと、毎回夫婦のもめごとに付き合わせてしまい、そんなことに時間を使うくらいなら、少し値引きして話を進めたほうがいいのでは？と営業マンさんに思わせることが値引き成功に繋がるのかなと思います。
私たちはしませんでしたが、値引きのご提案を頂いた際に値段交渉をすればもっと値下げすることも可能かもしれません。
値引きのポイント
値引きのポイントは、まさに「真剣に注文住宅を建てようとしていた」ことですね。
痺れを切らしたことは間違いですが、営業やその上司サイドから見ても「このお客さんはうちで建ててくれるのだから」とお客さんの懸念を取り払って背中を押してくれる材料を提示してくれた形になります。
すでに何度も何度も営業とコミュニケーションをとっていたからこそ、「なんとかしてあげたい」という気持ちにもさせていたのかもしれませんね。
このお話では、営業側から提案を受けて話を進ませることができたわけですが、もしも「絶対にこの土地しかあり得ない」と言う土地に出会えて予算オーバーのときには、オーバー分を建物から値引きできないか相談してみるのも手です。
あとは予算だけ。金額だけの問題といったときには、是非営業に相談してみてください。
値引き金額や値引き率が高いハウスメーカーが良いの？
ハウスメーカー選びの際に、「値引きが可能かどうか、いくらくらい値引きできるのか」を基準にするのは良くないです。
値引きについては、あくまで「おまけ」程度に考えておかないと、いつの間にか「費用をかけるべきポイント」からも値引きしてしまったり、値引きのためだけのダウングレードや必要設備を付けないなど、注文住宅なのに暮らしづらい家が出来上がってしまいます。
値引きが重要になってくるのは、何か重要な決断をするときです。
こんなときが重要なポイント
- 同等の間取りや設備で見積もりも同じくらい、そして営業の対応も良くて決められない！
- 予算上限がある、良い土地がある、でも土地からの値引きができない！
- 土地も決めた、建築プランもほぼ固まった、でも月々の支払いが数万オーバーして決められない！
突き詰めていけば、最終的に自分たちの背中を押してくれるのは値引きというおまけです。
そこに至るまでに、入念な情報収集や真剣に比較検討するからこそ、交渉に熱が入りますしお互い気持ちの良い取引ができるようになります。
たまたま足を運んだ住宅展示場やモデルハウスでうっかり言われるまま話を進めてしまうと、熱が冷めた頃に「実はもっと良い家があったのでは？」「同じ価格でもっと良い家を建てられたのでは？」と考える羽目になってしまいます。
今での家の不満ポイントや叶えたい暮らしに必要な条件を書き出しておいて、その理想を叶えられるハウスメーカーを選び出しましょう。
そして、どうしても決めかねるときに「値引き交渉」して決断する材料にするようにしましょう。
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