「住友林業で値引きってできるの？」
注文住宅を建てようと思ってどこのハウスメーカーが良いのか情報収集している人のために、
「値引き成功体験」を家づくりの先輩に聞いてきました。
できることなら少しでもディスカウントして欲しいなって思っている人は家づくりの参考にしてみてください！
自分の希望を盛り込んだ間取りプランで『相見積もり』することが後悔しない家づくりのコツです！
最初に出された見積もり金額を見て私たち夫婦が返事を渋っていたら住友林業の営業から120万円の値引きを提案された！
| お名前： | Hさん |
| ハウスメーカー： | 住友林業 |
| 建物の建築費用（土地関連は除く）： | 3500万円以上3999万円以下 |
| 注文住宅の間取り： |
|
| 建物の面積： | 延床面積99㎡ 1階60㎡ 2階39㎡ |
| 成功した値引き金額： | 120万円 |
値引きに成功したのポイントは2点ありました。
1点目は、広告・宣伝の事例として利用してOKという条件で約100万円値引きしてもらいました。
今後注文住宅を建てたい人向けに、フレームの構造見学をしていただいても構わないという内容です。
私の家は立地が良かったので、広告にもなるということでご提案いただきました。
急に100万円も値引きするのは正直驚きました。実際に構造見学に来た人は1組でした。
2点目は、駐車代・ガードマンの費用を抑えて20万円程値引きしてもらいました。
我が家は土地に少し余裕があったため、工事で使う車両等を敷地内に駐車し、駐車場代金を節約できました。
また、敷地内に駐車ができたため、道路を塞がなくてもできる作業が多く、ガードマンを雇う費用などを節約することができました。
1点目も2点目もハウスメーカー側からの提案でした。
最初に出された見積もり金額を見て、私たち夫婦が返事を渋っていたら、提案されたという流れでした。
もともとこれくらいは値引きする予定だったのかもしれません。
結果として予算内で注文住宅を建てることができたので満足しています。
限られた条件ではありますが、値引き交渉の材料になると思います。
値引きのポイント
土地が決まり、間取りプランと見積もりが出されたときに予算よりオーバーしていて決めかねているときに、住友林業の営業より値引きの提案があったそうです。
ここでのポイントは、土地が決まった後というタイミング。
土地の特徴や好立地ゆえにそれに合わせた値引き内容の提案が可能だったようです。
この場合は、建築プランは出来上がっていますから、設備などのダウングレードや妥協する必要なく値引きできるので、営業側でもお客さん側でも納得しやすい提案内容になっています。
フレーム構造見学会となると、建築中に行う見学会ですから1日や数日だけのイベントになります。実際に見学された方は1組ということで、対象は近隣住人だけだったのかもしれません。
フレーム構造など建築中の見学会であれば、完成見学会と違ってお客さん側も提供しやすいかもしれませんね。
立地によっては、道路に車両を置いて交通誘導しながら建築することもありますが、土地の広さに余裕があったり旗竿地で交通の妨げにならなければ、その分人件費などのコストがかからないかもしれません。
どのような名目で見積もりが出せれて、その一つ一つの役割を確認していき「なぜ必要なのか」しっかり質問していきましょう。もしも、「これ必要なのかな？」という費用があれば削減できるか相談してみると良いかもしれません。
値引き金額や値引き率が高いハウスメーカーが良いの？
ハウスメーカー選びの際に、「値引きが可能かどうか、いくらくらい値引きできるのか」を基準にするのは良くないです。
値引きについては、あくまで「おまけ」程度に考えておかないと、いつの間にか「費用をかけるべきポイント」からも値引きしてしまったり、値引きのためだけのダウングレードや必要設備を付けないなど、注文住宅なのに暮らしづらい家が出来上がってしまいます。
値引きが重要になってくるのは、何か重要な決断をするときです。
こんなときが重要なポイント
- 同等の間取りや設備で見積もりも同じくらい、そして営業の対応も良くて決められない！
- 予算上限がある、良い土地がある、でも土地からの値引きができない！
- 土地も決めた、建築プランもほぼ固まった、でも月々の支払いが数万オーバーして決められない！
突き詰めていけば、最終的に自分たちの背中を押してくれるのは値引きというおまけです。
そこに至るまでに、入念な情報収集や真剣に比較検討するからこそ、交渉に熱が入りますしお互い気持ちの良い取引ができるようになります。
たまたま足を運んだ住宅展示場やモデルハウスでうっかり言われるまま話を進めてしまうと、熱が冷めた頃に「実はもっと良い家があったのでは？」「同じ価格でもっと良い家を建てられたのでは？」と考える羽目になってしまいます。
今での家の不満ポイントや叶えたい暮らしに必要な条件を書き出しておいて、その理想を叶えられるハウスメーカーを選び出しましょう。
そして、どうしても決めかねるときに「値引き交渉」して決断する材料にするようにしましょう。
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